كيفية زيادة وتحسين مبيعاتك

لا يزال البحث والتنقيب عن زيادة المبيعات عملية رئيسية في تطوير أعمالك. ولتحقيق ذلك، تحتاج إلى الاعتماد على أنشطة التسويق الفعالة، وبطبيعة الحال قوة فريق المبيعات.

مفاتيح النجاح في التنقيب والبحث عن الفرص البيعية

يجب عليك:

• استخدام قاعدة بيانات العملاء المحتملين
• تنفيذ استراتيجية
• صيانة وتطوير العلاقة مع عملاء جدد

قاعدة بيانات العملاء المحتملين

وتوفر قاعدة البيانات ملف يحتوي على معلومات دقيقة عن الشركة.

تتم المحافظة على نوعين من المعلومات في قاعدة بيانات الشركة:

  •  الهيكلية (قطاع الأعمال والموقع والحجم، وراس المال …)
  •  الفردية (بيانات الاتصال والمسميات الوظيفية والعنوان البريدي والبريد الإلكتروني …)

لوضع استراتيجية، تحتاج إلى أولا الى تحديد المنطقة المستهدفة. للقيام بذلك يجب عليك اللجوء إلى نوعين من التحليلات:

  •  تحليل تقديم المنتج الخاص بك، وقوة فريق المبيعات
  •  النظر في المنافسة وجمهورك المستهدف

ثم عليك أن تعرف بوضوح أين وكيف تبحث عن الاهداف المحتملة للحصول على عملاء محتملين.

تطبيق وتنفيذ استراتيجية
وتهدف هذه الاستراتيجية إلى تحويل التوقعات إلى عملاء. وهناك العديد من التقنيات لتنفيذ ذلك  مثل قوة فريق المبيعات أو الموقع على شبكة الانترنت. ولكن ما يهم أولا وقبل كل شيء هو معرفة كيفية تنفيذ ذلك:

1-      تحديد المنطقة المستهدفة والمحتملة

2-      استرجاع وتجهيز قوائم البيانات للعملاء المحتملين

3-      تقسيم المهام

4-      إحاطة وتدريب فريق المبيعات

5-      مركزية وأرشفة أعمال البحث

6-      تقييم الأداء

إدارة العلاقات مع العملاء
عندما يصبح العميل المتوقع عميل بالفعل فمن الأهمية الحفاظ علىة وتطوير علاقتك معه مع الاستمرار في إيلاء الاهتمام لاحتياجاته وهذا أمر ضروري لبناء ثقة العملاء بشركتك  وزيادة احتمالات ان يرشحو

Share Button

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *